Жесткие переговоры

Жесткие переговоры

Пришлем демо-версию вам на почту

Онлайн-практикум по переговорному мастерству
формат записи:видео
длительность:8 занятий
объем:2 Гб
комплект:Расширенный
год:2016
сайт:показать

Купить полную версию

всего 1 999 руб

Старая цена: 2 000 руб

Выгода: 1 руб

в корзину оформить

Максимально эффективно вместе

О тренинге «Жесткие переговоры»

Кому особенно полезен практикум?

Руководителям и владельцам бизнеса.

  • Чтобы выжать максимум пользы из каждого партнерского соглашения.
  • Чтобы точно рассчитывать бюджет переговоров и не заходить за «красную черту», за которой следуют убыточные решения.
  • Чтобы сократить издержки на неконструктивных сделках компании.
  • Чтобы результаты каждых переговоров соответствовали стратегии компании и двигали ваш бизнес вперед.


Продавцам.

  • Чтобы отстаивать свою выгоду и находить решения, устраивающие всех участников сделки.
  • Чтобы не поддаваться на провокации и манипуляции клиентов.
  • Чтобы заключать новые сделки в самых жестких условиях и с самыми неприступными клиентами.
  • Чтобы выстраивать долгосрочные теплые отношения независимо от исхода переговоров


Закупщикам.

  • Чтобы диктовать свои условия поставок и добиваться их выполнения.
  • Чтобы не конфликтовать с поставщиками и научиться приходить к общему решению.
  • Чтобы рассчитывать многогранник интересов и четко аргументировать свою позицию


Менеджерам по работе с ключевыми клиентами.

  • Чтобы соблюдать эмоциональный баланс в переговорах со сложными клиентами.
  • Чтобы развивать и укреплять отношения, наращивая выгоду каждой сделки.
  • Чтобы конструктивно обсуждать ошибки компании, правильно реагировать на негатив и претензии клиентов

... а также всем, кто сталкивается со сложными переговорами на работе или в быту, хочет научиться влиять на решения оппонента и побеждать в самых сложных ситуациях.


Программа практикума

Базовый курс:

  1. Подготовка к переговорам
  2. Борьба за выгоду: правила торга
  3. Приемы ведения переговоров
  4. Методы аргументации: от доказательств к аргументам
  5. Работа с сопротивлением и претензиями
  6. Критика и способы работы с ней
  7. Давление и манипуляции в переговорах
  8. Эмоциональный баланс в переговорах
  9. Барьеры общения
  10. Агрессия и гнев
  11. Отработка навыков: деловые игры, упражнения, управленческие поединки
  12. Обратная связь от судей и тренера
  13. Провокации в переговорах



Расширенный курс:

Все темы базового курса + 2 закрытых VIP-урока

  1. Стратегия переговорного процесса
  2. Прогнозирование в переговорах: анализ решающих факторов.


Вы глубоко изучите и отработаете на практике важные аспекты переговорного мастерства:

  1. Стратегия и тактика переговорного процесса;
  2. Применение модели «Многогранник интересов»;
  3. Анализ стратегий: красная черта, желаемая позиция, заявляемая позиция;
  4. Исследование стратегий соперничества и сотрудничества;
  5. Цели переговорного процесса;
  6. Прогнозирование результата переговоров;
  7. Выработка стратегии поведения в зависимости от прогноза результата;
  8. Построение дорожной карты переговоров.

Несколько отзывов об Инфокупоне

Ирина  21.07.2017

Отличный сервис. Много разнообразных тренингов по цене гораздо ниже, чем я приобретала. Жаль - не знала раньше, хорошо - что знаю теперь )))
Ушла изучать "приобретенные знания" )))

Дмитрий  23.08.2017

сомневался. но сайт реально работает. благодарю.

Юрий  21.06.2017

Отличный сервис! Очень много ценной инфы в одном месте. и цены очень хорошие. Ссылки на скачивание пришли мнгновенно после оплаты!

Владислав Вадимович  06.07.2017

Этот сайт замечательный , масса хорошего контента и грамотное оформление . Так держать !

Смотреть все отзывы

Партнеры Инфокупона
payment methods

© 2012—2017 infokupon.com. Записи тренингов со скидкой до 95%.