Книга продаж

Книга продаж
Создаем эффективный инструмент продаж и обучения менеджеров за один день
формат записи:аудио
длительность:2 часа 30 минут
объем:336 Мб
комплект:Platinum
год:2014
сайт:показать

Купить полную версию

всего 1 999 руб

Старая цена: 44 900 руб

Скидка: 96%

Выгода: 42 901 руб

в корзину оформить

О тренинге «Книга продаж»

Тренинг, который меня просили сделать весь последний год – как создать книгу продаж. Так чтобы там были собраны в одном месте все необходимые скрипты, шаблоны, инструкции, чеклисты и т.д. для менеджеров по продажам.

Наконец, дошли руки, делаем!

Собрал все собственные материалы по нашему отделу продаж, лучшие наработки из опыта у клиентов, с которыми мы делали книгу продаж. Все самое ценное.

В этом тренинге минимум лишней воды и теории.

Моя задача сжато и емко дать вам пошаговые алгоритмы, как вы можете быстро, буквально за один день (если используете имеющиеся шаблоны, которые я вам дам), или за несколько дней (если будете создавать все с нуля), создать эффективный инструмент продаж и обучения менеджеров, который будет служить вам многие годы!

+ разумеется, готовые шаблоны и примеры



Что такое книга продаж?

Книга продаж – это пошаговое руководство для Ваших сотрудников. Подробные пошаговые инструкции и документы, собранные в единый файл (как правило распечатанный в виде книги). Эта книга лежит на столе у каждого менджера и он в любой момент может найти в ней ответы на следующие вопросы: Как совершать холодные звонки? Что говорить в разных ситуациях? Как готовить списки для прозвона? Какие бывают возражения клиентов и что им можно ответить? Кто наши конкуренты и почему мы лучше? Как закрывать сделку? Как фиксировать договоренности? Как оформлять документы? С кем по каким вопросам общаться? … и еще с десяток пунктов, с которыми я познакомлю Вас позже

Главная задача: получить рабочий инструмент, который можно дать в зубы новому сотруднику и больше не беспокоиться о его первичном обучении. Не тратить на это свое, важное и дорогое время (или время руководителей отделов). Не заниматься тем, чем могут заняться Ваши подчиненные самостоятельно! Максимально автоматизировать процесс работы.


Краткое содержание тренинга

  • Зачем нужна книги продаж
  • Быстрое обучение менеджеров по продажам
  • Типовая структура книги продаж
  • Компания на рынке (4 основных документа)
  • Технические регламенты (7 основных документов)
  • LeadGen (Генерация новых клиентов) (5 основных документов)
  • LeadConvertion (Закрытие на продажу) (3 основных документа)
  • Accaunt Management (работа с текущими клиентами) (1 основной документ)
  • Технология ведения переговоров (2 основных документа)
  • Нештатные ситуации
  • Шаблоны и материалы (5 основных документов)
  • Регламент внесения изменений в книгу продаж
  • Создание таблицы сравнения с конкурентами
  • Пошаговая схема скрипта холодных звонков
  • Схема обучения для новичков
  • Тонкости и нюансы
  • Шаблоны и примеры, которые я вам дам (каждый – отдельный файл)
  • Пример реальной книги продаж (39 страниц)
  • Схема проработки каждого клиента
  • Обработка заказа-памятка менеджеру
  • Алгоритм телефонного звонка
  • Примеры возражений и способы их обработки
  • Скрипты диалога с потенциальным и текущим клиентом
  • Модель разговора с лицом, принимающим решение (ЛПР)
  • Возражения ЛПР
  • Пример должностной инструкции менеджера по работе с клиентами
  • Таблица сравнения с конкурентами
  • Инструкция по работе менеджера на ритейле (розничной точке продаж)
  • Обязательные функции на каждый день.

Об авторе

Николай Мрочковский

Николай Мрочковский

Он окончил физический факультет самого престижного университета в стране Он прошел личное обучение у Бодо Шефера, Ричарда Бренсона, Стивена Кови и многих …

Подробнее на странице

Несколько отзывов об Инфокупоне

Наталья  30.10.2016

Потрясающий сайт! Уже приобрела и скачала достаточно курсов. Всегда все работает и цены не кусаются) Большое спасибо!

Анна  21.10.2016

Это самый клевый сайт с курсами, спасибо инфокупон!

Юлия  12.01.2017

Сайтом пользуюсь давно. Цены устраивают, особенно радуют, когда скидки великолепные. Приобрела еще кое-что. Вот теперь сижу и ломаю голову, какой из предложенных подарков выбрать, если подарки на тему "по соблазнению женщин и прочих манипуляций с ними" :))

Кирилл  21.10.2016

Приобрел несколько курсов, все работает, большое спасибо.Никакого обмана заплатил через карту сбербанк и сразу получил курс на почту.

Смотреть все отзывы

Партнеры Инфокупона
payment methods

© 2012—2017 infokupon.com. Записи тренингов со скидкой до 95%.