Жесткие переговоры

Жесткие переговоры

Пришлем демо-версию вам на почту

Онлайн-практикум по переговорному мастерству
формат записи:видео
длительность:8 занятий
объем:2 Гб
комплект:Расширенный
год:2016
сайт:показать

Купить полную версию

всего 1 999 руб

Старая цена: 2 000 руб

Выгода: 1 руб

в корзину оформить

Максимально эффективно вместе

О тренинге «Жесткие переговоры»

Кому особенно полезен практикум?

Руководителям и владельцам бизнеса.

  • Чтобы выжать максимум пользы из каждого партнерского соглашения.
  • Чтобы точно рассчитывать бюджет переговоров и не заходить за «красную черту», за которой следуют убыточные решения.
  • Чтобы сократить издержки на неконструктивных сделках компании.
  • Чтобы результаты каждых переговоров соответствовали стратегии компании и двигали ваш бизнес вперед.


Продавцам.

  • Чтобы отстаивать свою выгоду и находить решения, устраивающие всех участников сделки.
  • Чтобы не поддаваться на провокации и манипуляции клиентов.
  • Чтобы заключать новые сделки в самых жестких условиях и с самыми неприступными клиентами.
  • Чтобы выстраивать долгосрочные теплые отношения независимо от исхода переговоров


Закупщикам.

  • Чтобы диктовать свои условия поставок и добиваться их выполнения.
  • Чтобы не конфликтовать с поставщиками и научиться приходить к общему решению.
  • Чтобы рассчитывать многогранник интересов и четко аргументировать свою позицию


Менеджерам по работе с ключевыми клиентами.

  • Чтобы соблюдать эмоциональный баланс в переговорах со сложными клиентами.
  • Чтобы развивать и укреплять отношения, наращивая выгоду каждой сделки.
  • Чтобы конструктивно обсуждать ошибки компании, правильно реагировать на негатив и претензии клиентов

... а также всем, кто сталкивается со сложными переговорами на работе или в быту, хочет научиться влиять на решения оппонента и побеждать в самых сложных ситуациях.


Программа практикума

Базовый курс:

  1. Подготовка к переговорам
  2. Борьба за выгоду: правила торга
  3. Приемы ведения переговоров
  4. Методы аргументации: от доказательств к аргументам
  5. Работа с сопротивлением и претензиями
  6. Критика и способы работы с ней
  7. Давление и манипуляции в переговорах
  8. Эмоциональный баланс в переговорах
  9. Барьеры общения
  10. Агрессия и гнев
  11. Отработка навыков: деловые игры, упражнения, управленческие поединки
  12. Обратная связь от судей и тренера
  13. Провокации в переговорах



Расширенный курс:

Все темы базового курса + 2 закрытых VIP-урока

  1. Стратегия переговорного процесса
  2. Прогнозирование в переговорах: анализ решающих факторов.


Вы глубоко изучите и отработаете на практике важные аспекты переговорного мастерства:

  1. Стратегия и тактика переговорного процесса;
  2. Применение модели «Многогранник интересов»;
  3. Анализ стратегий: красная черта, желаемая позиция, заявляемая позиция;
  4. Исследование стратегий соперничества и сотрудничества;
  5. Цели переговорного процесса;
  6. Прогнозирование результата переговоров;
  7. Выработка стратегии поведения в зависимости от прогноза результата;
  8. Построение дорожной карты переговоров.

Несколько отзывов об Инфокупоне

Елена  21.10.2016

Сайт отличный, спасибо за доступные цены! Никакого обмана все приходит сразу)))

Владимир  28.10.2016

Хороший сервис, есть много материалов, которые на 70-90% дешевле, чем у владельцев видео, не сомневайтесь, реальное полное видео от ведущих специалистов...

Александр  04.09.2016

Сайт хороший, много интересных курсов.
Приобрел семинар доминирование. Ожидал получить урок Агапова, но в демо было его выступление на марафоне семинаров РМЭС что и оказалось в платном курсе. На самом деле курс не очень рекомендую , т.к. это всего лишь промо с низкой информативностью, но посмотреть было как фильм приятно, посмеялся местами.

Рамиль  29.11.2016

Супер курс!!!

Смотреть все отзывы

Партнеры Инфокупона
payment methods

© 2012—2016 infokupon.com. Записи тренингов со скидкой до 95%.