Книга продаж

Книга продаж
Создаем эффективный инструмент продаж и обучения менеджеров за один день
формат записи:аудио
длительность:2 часа 30 минут
объем:336 Мб
комплект:Platinum
год:2014
сайт:показать

Купить полную версию

всего 1 999 руб

Старая цена: 44 900 руб

Скидка: 96%

Выгода: 42 901 руб

в корзину оформить

О тренинге «Книга продаж»

Тренинг, который меня просили сделать весь последний год – как создать книгу продаж. Так чтобы там были собраны в одном месте все необходимые скрипты, шаблоны, инструкции, чеклисты и т.д. для менеджеров по продажам.

Наконец, дошли руки, делаем!

Собрал все собственные материалы по нашему отделу продаж, лучшие наработки из опыта у клиентов, с которыми мы делали книгу продаж. Все самое ценное.

В этом тренинге минимум лишней воды и теории.

Моя задача сжато и емко дать вам пошаговые алгоритмы, как вы можете быстро, буквально за один день (если используете имеющиеся шаблоны, которые я вам дам), или за несколько дней (если будете создавать все с нуля), создать эффективный инструмент продаж и обучения менеджеров, который будет служить вам многие годы!

+ разумеется, готовые шаблоны и примеры



Что такое книга продаж?

Книга продаж – это пошаговое руководство для Ваших сотрудников. Подробные пошаговые инструкции и документы, собранные в единый файл (как правило распечатанный в виде книги). Эта книга лежит на столе у каждого менджера и он в любой момент может найти в ней ответы на следующие вопросы: Как совершать холодные звонки? Что говорить в разных ситуациях? Как готовить списки для прозвона? Какие бывают возражения клиентов и что им можно ответить? Кто наши конкуренты и почему мы лучше? Как закрывать сделку? Как фиксировать договоренности? Как оформлять документы? С кем по каким вопросам общаться? … и еще с десяток пунктов, с которыми я познакомлю Вас позже

Главная задача: получить рабочий инструмент, который можно дать в зубы новому сотруднику и больше не беспокоиться о его первичном обучении. Не тратить на это свое, важное и дорогое время (или время руководителей отделов). Не заниматься тем, чем могут заняться Ваши подчиненные самостоятельно! Максимально автоматизировать процесс работы.


Краткое содержание тренинга

  • Зачем нужна книги продаж
  • Быстрое обучение менеджеров по продажам
  • Типовая структура книги продаж
  • Компания на рынке (4 основных документа)
  • Технические регламенты (7 основных документов)
  • LeadGen (Генерация новых клиентов) (5 основных документов)
  • LeadConvertion (Закрытие на продажу) (3 основных документа)
  • Accaunt Management (работа с текущими клиентами) (1 основной документ)
  • Технология ведения переговоров (2 основных документа)
  • Нештатные ситуации
  • Шаблоны и материалы (5 основных документов)
  • Регламент внесения изменений в книгу продаж
  • Создание таблицы сравнения с конкурентами
  • Пошаговая схема скрипта холодных звонков
  • Схема обучения для новичков
  • Тонкости и нюансы
  • Шаблоны и примеры, которые я вам дам (каждый – отдельный файл)
  • Пример реальной книги продаж (39 страниц)
  • Схема проработки каждого клиента
  • Обработка заказа-памятка менеджеру
  • Алгоритм телефонного звонка
  • Примеры возражений и способы их обработки
  • Скрипты диалога с потенциальным и текущим клиентом
  • Модель разговора с лицом, принимающим решение (ЛПР)
  • Возражения ЛПР
  • Пример должностной инструкции менеджера по работе с клиентами
  • Таблица сравнения с конкурентами
  • Инструкция по работе менеджера на ритейле (розничной точке продаж)
  • Обязательные функции на каждый день.

Об авторе

Николай Мрочковский

Николай Мрочковский

Он окончил физический факультет самого престижного университета в стране Он прошел личное обучение у Бодо Шефера, Ричарда Бренсона, Стивена Кови и многих …

Подробнее на странице

Несколько отзывов об Инфокупоне

Елена  21.10.2016

Сайт отличный, спасибо за доступные цены! Никакого обмана все приходит сразу)))

Игорь  14.11.2016

Отличный сайт по курсам, привлек своим красивым удобным дизайном, подобного оформления не встречал,цены доступные, купил несколько курсов все отлично, буду пользоваться и дальше

Рамиль  29.11.2016

Супер курс!!!

Антон  10.09.2016

Сотрудничаю с сайтом уже почти полгода. База материалов просто поражает - множество интересных курсов, также они постоянно пополняются новинками.
Все работает здесь четко и как часы! Очень много различных спец предложений, скидок и подобного. Например, в том же бесплатном разделе можно найти очень и очень много полезного и интересного материала.

Смотреть все отзывы

Партнеры Инфокупона
payment methods

© 2012—2016 infokupon.com. Записи тренингов со скидкой до 95%.